Qui suis-je ?
Jérôme SOMMET
Expert en gestion de sociétés
Une expérience multiculturelle riche de plus de 20 ans en management élargit et stratégique dans de grands groupes nationaux et PME à des postes de direction commerciale et générale dans des environnements Retail, comme en B to B aussi variés que la décoration, l’ameublement, l’agro-alimentaire , la santé publique, le sanitaire, la mode, me permettent une grande capacité d’adaptation et de compréhension des enjeux et des contextes afin de proposer, des plans d’actions ajustés et adaptés dans un timing réactif. Je peux aussi bien faire des missions de quelques jours pour un audit et un point de situation avec une vision d’ensemble des points forts et des opportunités décelées, jusqu’à un accompagnement sur la durée avec une présence régulière.
- Empathie
- Leadership
- Gestion du stress
- Intégrité
- Adaptabilité
- Curiosité
- Créativité
- Esprit d’initiative
Mon parcours :
Institut Pitiot, Lyon : 1994 – 1996
– BTS action commerciale.
– Diplôme européen d’étude supérieur en marketing.
Des études solides en marketing et communication m’ont permis d’avoir les bons fondamentaux d’un positionnement et de la construction de l’image de marque d’une entreprise.
Lyon : 1996 – 1999
Master en management, négociation et gestion des entreprises.
Cela m’a permis de me spécialiser sur la dimension de gestion d’une entreprise, de sa vision stratégique à ses fondamentaux commerciaux et financiers.
Chiffre d’affaires :
20M €
St Exupéry : 1999 – 2000
Grande distribution
Chef du rayon sports de raquette.
Cela m’a permis de bien comprendre les enjeux du Retail, du merchandising et des attentes de l’univers du sport.
Chiffre d’affaires :
100M €
Le Mans : 1997 – 1999
Grande distribution
Chef du rayon jouets et jeux-vidéos.
Cela m’a permis de bien comprendre les enjeux du Retail, du merchandising et des attentes de l’univers de la grande distribution.
Chiffre d’affaires :
800M €
Lyon : 2000 – 2010
Agroalimentaire
KAM, Directeur de région, Formateur, Responsable systèmes d’informations.
- Création et développement d’un nouveau CRM.
- Formation de 40 chefs de secteurs : création d’outils et de modules de formations.
- Management de 7 chefs de secteurs et de 4 promoteurs.
- Négociation SCA GALEC.
Cette expérience très significative et formatrice dans l’univers B2B m’a appris la gestion de projets, le management, la formation et la négociation avec de grands distributeurs comme Leclerc, Système U et Géant.
Chiffre d’affaires :
250M €
Lyon : 2010 – 2011
Équipement sanitaire
Directeur national des ventes B2B.
- Management et coaching de 25 chefs de secteurs et de 10 assistantes commerciales.
- Négociations contrats grands comptes : Brossette, CEDEO, Point P.
- Refonte de la politique commerciale et de rémunération, mise en place de nouveaux leviers commerciaux et d’animation des ventes, nouveau CRM+ERP.
J’ai pu affirmer ma dimension managériale et mon sens du marketing grâce à mon expérience chez KINEDO.
Chiffre d’affaires :
250M €
850 Collaborateurs
55 Magasins
Lyon : 2011 – 2014
Mobilier
– Directeur commercial retail France B2C.
– Membre du CoDir.
- Pilotage et application de la politique commerciale : respect du concept, méthode de vente, formation, reportings KPi’S.
- Management et accompagnement.
- Rattachement hiérarchique au directeur de l’Enseigne.
Une intégration au CODIR et une connaissance des arcanes d’un grand groupe en étant aux commandes du commerce et du management.
Chiffre d’affaires :
600M €
1200 Collaborateurs
100 Magasins
Lyon : 2014 – 2018
Mobilier décoration
– Directeur commercial retail France B2C.
– Membre du CoDir et du CoMex.
- Mise en œuvre de la stratégie d’entreprise : com, budgets, réseaux, franchisés.
- Création et pilotage de la politique commerciale : partenariats, service client, formations, rythmes managériaux, fidélisation et financement.
- Création, suivi et analyse des performances commerciales : reportings sociaux, commerciaux, contrôles budgétaires.
- Management et accompagnement.
Une forte résistance à la pression, une accélération du développement de la marque et du concept FLY et la gestion de 1200 personnes.
Chiffre d’affaires :
150M €
Lyon : 2018 – 2019
Mode et textile
– Directeur retail France.
– Membre du CoDir.
- Direction du Réseau.
- Franchisés, animation des ventes, service clients, 4 directeurs de région.
Teddy smith m’a permis de gérer du Retail et du Wholesale avec la gestion de la marque et des magasins (près de 100 magasins et 600 personnes).
Chiffre d’affaires :
10M €
Lyon : 2019 – Aujourd’hui
Santé publique
Directeur Général et Associé.
- Création et mise en place de la stratégie globale.
- Responsable des services clients, commercial, communication, technique, logistique.
Action sur le développement total du groupe : passage de 2 à 10 millions d’euros de chiffre d’affaires et action sur les approvisionnements, le commerce et le marketing.